浔的。张部长，不讨那个销售部的管理，作。你也刁欺一出柚哦！们我毕竟是刚起步阶段，这起步的销售很重要，这第一炮能不能打的响，可就全看们你销售部的了，不过你放心，广告安排这方面，我会等程总回来之后，尽快的和他商量，争取早⽇拿出配合们你销售部门的广告。且而渠道商方面，你也不必太过担心，我和程总有安排，到时候咱们起一去会会这些京城的渠道商们。”
李志扬笑着和张建道说，张建这时候也松了口气，毕竟这个公司是草创阶段，在业界內没什么名气，连他的销售部里面，也全是都新兵。
他对未来的销售计发”也是很忐忑的，这时候如果李志扬和程大壮，肯动用一些们他的关系，那么对于公司的产品上市销售来说，简直是事半功倍的。
这个会议过程中，刘杰完全是个看客，他然虽挂着副总的名头。可是他毕竟是不李志扬一样的，重生人士，且而他所学习的专业也是不管理方面的。
在现 是还他的学习和成长阶段，以所李志扬希望他待在己自的⾝边，多看多学，然虽他也道知的不多，大家是都摸着石头过河。
不过这时候他要感谢，他重生前，有还梦想的那个阶段，那些管理方面的书籍，有没⽩看。为因正是那个时候的是只积累，才能让他今天挥洒自如。
而曲利和⻩喜来通过这次会议，则是对李志扬彻底的⾆目相看，这个年轻人按们他原来的理解。也就有可能是某个红⾊后代。在现有点本钱了，就想学着别人搞公司，本为以他没什么料，然虽曲利经过那次宝市之行，对李志扬的看法有所转变。
可是没想到这次。公司的会议上，他说的话的条理么这清晰。对管理公司的方面然虽有些地方表现的不多。还显得比较稚嫰浅薄，不过他所表达的两个观点，对这个公司的走向，是还很有关键作用的，这说明这个年轻人最起码，脑袋里不全是浆糊。
曲利没什么野心，她要只又分安安稳稳的工作就好，在现她有己自的温暖小窝，有个不大的孩子，有个爱的她老公。以所她对事业上没什么太大的野心。
⻩喜来则是对张建，⾝兼两个重要部门的位置，很是眼热。不过他这人很拎得清，他道知 己自的⽔平，和专长。以所 然虽他很眼热，可是也不敢过多的表示什么。
李志扬一看今天要表达的意思。经已差不多都说了，是于就表示散会。张建，⻩喜来们他三个，起⾝往门口走去。
可是李志扬突然想起了什么。是于他出声道说：“对了张部长，你让销售部那边尽快出个报告给我我想看看，们你会从哪方面⼊手。”
“好，李总，我会尽快让们他总结一份报告上来张建道说然后转⾝出了办公室。
着看几个人出了办公室，这时刘杰并没走，他等几个人都出去了，然后转⾝对李志扬道说：“扬子，你行啊！真没看出来，你这说话还一套一套的，是都我不懂的。真没看出来，你对公司的管理和架构组建，还懂得么这多
今天李志扬确实让他震撼了一把，为因他己自对这些方面
本就没经验。且而他为以李志扬也应该没什么经验。可是今天李志扬会上提出的两点，都得到了那三个人的认同。要道知那三个人，可和他俩不一样，人家是都在大型公司工作过的人，有管理公司的经验的。尤其是哪个张建，程大壮和他说过，那是个恃才傲物的人物，要他千万不能得罪。可是今天会议上，愣是让李志扬给镇住了，两个人还互相吹捧了几句话。这个李志扬他还真是看不透了。“小你呀！也该是多学学的时候了，不要老像个孩子一样，没事的时候多看看书，少去那些迫厅，酒吧之类的，那这些你就也不都会了？”李志扬装腔作势的始开教刮他。
“滚，滚，滚，你丫说话么怎跟我爹似地，说你胖，你还真
上了。”刘杰一听他这口吻就不乐意了…呵呵呵，好我不说了，你丫的后以就当个草包副总吧！到时候可别让人笑话了“滚蛋，我是那么没用的人吗？哎！对了，你都看什么书…
看来刘杰是还有点心气的。他看到了李志扬的进步，他也想不真当个吃⽩饭的，以所他也得觉是该学习下一的时候了。
“相当个好的管理者，我建议你先去看看杰克。韦尔奇的自传，有还…
李志扬报了一堆的书名，刘杰认的真记下然后出去了。
李志扬有没站起⾝，而是转动老板椅，面相窗外。他的办公室在楼层的东南角，很大有三十来平。办公室里有落地窗，一转过⾝来，就可以俯瞰整个海淀开发区的美景。
李志扬着看窗外的景象，一时间里心是感慨万千，己自真是的 个一老板了，名头后面可以加个总字了。
可是他那点⽔平他己自 道知，从不久前的个一被管理者，到在现 个一管理者，他有还很多要学习的东西，有还很多要完善的地方。
而他要想在海天这个品牌上。去的成功，那销售和市场策划是关键。
对于海天样这的在现 是还销售型的公司来说，在现有点好处就是刚刚开创建立，以所每个部门在现都很团结。而关键是的销售和市场这两咋。部门定一要配合的好，个一负责推个一负责拉，要只能做到良好的互动，做成良好的推拉组合，那么才有可能让们他的产品在市场中有一席之地。
关于销售。前世李志扬也做过这个，至甚还了为当时的工作，买了不少书籍来看。那时候的他，是还个求上进的好孩子。
李志扬最推崇的两个销售型的公司就是米国的可口可乐和宝洁。这两个两个品牌是都是市场营销层面上的大师级公司。可口可乐把个一咳嗽糖浆，卖成全球顶尖品牌，而宝洁则把多品牌战略玩得出神⼊化，让来后国內无数的企业顶礼膜拜。可口可乐作为个一百年的品牌。其在品牌建设，和销售管理，乃至各种市场运作的经验，就⾜以成为很多消费品品牌学习的对象。而宝洁则更是如此。这个公司在品牌推广，并购上的出神⼊化的手段，确实值得很多公司顶礼膜拜。
还好他的公司里有个张建，这家伙在可口可乐的市场部时，积累了很多的工作经验。来后有跳槽到了，做了中层管理，在那个位置上有积累了很多的管理经验。再加上他的鹏学位，有还他在脑⻩金的创业经历，这些都⾜以让他成为个一万金油似地传奇人物，且而这家伙到了快四十岁的年龄，是还不缺乏挑战难度。和创业的漏*点，这才是最令李志扬欣赏他的地方。
李志扬感觉己自，就可以从他⾝上学到好多有用的东西。他信奉的导领之神是杰克。韦尔奇，前距的掌门人李志扬读过他的自传。至甚从他那里，获得过很多启发。而张建就曾经在供职过，相信他对生的传、帮、带那一套应该常非
悉。且而张建的米国公司的做派，也很对李志扬现代化公司管理，经营的理念。李志扬感觉到张建在三年多的工作经验。至甚
经已让的公司文化渗透到了他的骨髓。他很想让张建，把的文化精髓。贯彻到了海天公司的各个环节。尤其是最为重要的，在公司上下建立业绩至上的文化，而参照设定的、、三类人的人力资源政策，这绝对会让他的公司受益匪浅。
实其他很想让张建来出任公司的生０，不过在现还不行，在现公司还没走上轨道。他还时是不可以休养的时候，再说他还要在这段时间內，把己自的形象渗透到每个员工的里心。让们他 道知，己自才是公司的真正导领人。
不过在现他这介小导领人，还真是不合格，最起码在管理上他就不合格。
管理是一种永但的课题，管理时同是一种任务，也是纪律，管理简单的来说是计划、执行、控制和衡量。
李志扬要想成功，管理就不光是要管理这介，公司的，方方面面，还要管理人。
每次一管理的成功是都管理者的成功，每次一失败也是管理者的失败，荐理者的眼光、奉献精神和诚实决定是否管理恰当或管理不善。
而作为管理者，要注意，第一必须通过目标来管理；第二要可能冒更多的风险，并能考虑长远；第三，还要能够制定战略决策；第四要能建立个一整合的团队，团队的中每个成员都能够
据共同的目标，管理来衡量己自的表现和成绩；第五要能够快速、清楚地
流信息；第六，能够将企业视为个一整体且而可以将己自的职能与其进行整合。后最，个一优秀的管理者必须知识渊博，仅仅局限在某个行业或者某个产品是不⾜够的。
而以上这些，李志扬也是都局限于简单的了解，很多方面，他还欠缺实践。
不过最近他通过不断的总结小和对别的成功的管理者的学习。也总结出了己自的一套。
距的杰克。韦尔奇倡导管理扁平化，推崇无边界管理。不过当公司变大的时候。然虽具备了強有力的竞争规模，但这种规模有可能变成阻力而是不动力。
过多的管理层次会造成的
流困难，这些都有可能对个一充満活力的氛围，形成阻碍。而把小公司的灵活、⾼速以及
流的便捷，应的在大公司管理上，才是王者之道。这就是李志扬的管理观念，海天公司到在现，在业內是还个小公司，船小好掉头，这也是对年度计划的制定，和面对一些突如其来的变化是关键。
但规模同样也是市场决定胜负的关键，以所海天在现更重要是的发展，要求企业快速增长是重中之重。固然在发展中会出现很多问题，但这些都比不上规模的扩张。不过最关键的就是要把握住，公司规模的扩张，以及內部各部门之间的
流的通。以免的出现部门之间不对付。互相勾心斗角，加剧內耗影响公司发展。说⽩了就是要搞好两者间的平衡，这才是王道！这管理是门学问，也是门艺术啊！
二二赢不知不觉的想的⼊神了，不道知什么时候。他只经一一…原来只想着能在京城有两套房子，安安稳稳的当个包租公混⽇子的小市民，混到了个一可以站在⾼处。来掌控全局的导领人的⾼度了。
当天下午。张建的销售部。就把一沓厚厚的计划书，送到了李志扬的案头。实其李志扬也道知，他这公司里的销售部。目前很多是都新手。仅的有几位不多的有经验的销售人员。是还从别的销售行业跳过来的。以所这份计戈书，不可能是出自那些人之手，很有可能是还由张建来亲自
刀的。李志扬细致的把这份计划书州览了一遍。看完之后，他把那份计划书，放在了案头，深深的昅了一口气，这个张建还真是有手段哪！确实是个人才很不一般。
这本计哉。书，关于海天产品的上市计划。做的很详尽，从渠道到广告。至甚到件发和包装都面面俱到。
李志扬看了感触颇深，这个计划书，不光是销集部分，至甚涉及了企业的市场营销，以及战略部署。品牌定位等等等，看来这位张建前辈⾝上还真是有很多东西值得他学习的。
第二天李志扬又把公司目前的四位导领，叫道了会议室开会，包括他有还记录的秘书小田，一共六个人。
在座的刘杰，张建，⻩喜来。以及曲利面前都放着，那本昨天张建
上来的计戈书。等人都到起了，李志扬有给刘杰们他几个没看过这本计发书的会一儿时间，把这个计戈，书都看了一遍。过了十五分钟，等大家基本都看了一遍之后，他清了清嗓子。准备开会。
“大家里手的计哉。书是昨天张部长送过来的，我认为很好，很务实。”李志扬说着，边看大家的表情。
张建这时面无表情。不过眼里的⾊彩告诉大家，他的里心不无得意。
“张部长，你再给大家详细介绍下一。”李志扬决定给他这个机会。
“好。”张建也不推辞，就始开了。
“我认为咱们这个新品牌。在进⼊市场之前，最关键的就是品牌的定位。在现做企业，经已不在是一窝蜂的年代了，嫌们我这已销售为主导的公司，最主要的就是要树立品牌。””昨天我说了。们我李总把品牌的发分做的很详细。分了低端，中端，⾼端和尊贵版是个等级。样这 们我就能目标明确的对是这个等级的消费群体，进行攻关。”
张建喝了口⽔，然后继续道说：“不过目前们我公司是草创阶段。目前对公司最重要的抢占市场。以所主要针对的是还低端和中端的消费者。以所目前们我更应该注重是的 们我的中端品牌的位置。我认为⾼端和尊贵版的产品，可以等到重大节假⽇的时候，在推向市场，如比 庆国，或者中秋，或者舂节。”
“那么抢占市场，首先先要树立品牌。让人们都道知 们我的产品，而与此时同 们我要通过渠道商始开铺货。而在此时同。们我销售部的时同，就要始开积极的促销活动了。”
大家是都全神贯注的再听，张建也越讲越来劲。”目前们我名头不响，以所这个广告方面，有还与各大连锁药店的联系上货方面，就要李总和程总多费心了。”
张建说这话的时候，看向了李志扬，李志扬向他点点头，表示道知。张建看得到了示意之后。就继续道说。
“且而我认为，们我不光要注重于连锁药店的渠道商们的
流。沟通。还要重视起个一新兴起的渠道载体，那就是大型的商业中心，和超市。目前们我
有没
己自的网点店面，以所这些人流量大的地方也是不错的选择。目前很多大型连锁超市，都经已开设有保健品专柜，们我在这里也是可以做文章的。”李志扬点了点头，确实前世他去过的好多大超市里，都有买保健品的专柜。“但是商超渠道的特征是低⽑利率、⾼销量，时同国內超市发展速度异常惊人，其渗透率还会不断提⾼。在商超渠购物的消费者容易受促销的影响。以所 们我的销售动因主要有促销和折扣两种，广告促销活动和品牌形象比较重要。促销设计要有实效。时同执行要到位。此因我设计了双重礼。而重点在于们我产品的销售货柜个置和产品陈列的管理。”
张建侃侃而谈。大家也听的⼊神。李志扬却得觉。他从张建的讲解里，学到了不少东西，本来昨天在那计划书里有还些看不明⽩的地方，这时候突然是豁然贯通。
这几章涉及到是的一些管理学问，主要也是李志扬到了个一转型期，大家不希望看到那种今天成立公司，明天就世界第一的书吧！以所蚂蚁写的详细些，也是了为猪脚今后的成功做铺垫，商战可是不那么简单的，蚂蚁也是
据己自的经验摸索着写，大家勿怪！精彩在后面，敬请期待，
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