过了几天裴如健果然找到瑞贝卡，瑞贝卡仗着业绩好，对裴如健可不么怎买帐，一上来就丢给他句：“那个新人话太多啦！”
“她懂得不多，又太喜
提问题了，叽叽喳喳说个不停，让人心烦啊。”裴如健道知瑞贝卡是个一人自由惯了，不愿意带人。他也道知瑞贝卡总喜
在外接私活赚外块，碍着她是华东区的TOPSALES，华东区的数字有部分靠她，裴如健不愿同她撕破脸。但他更想瑞贝卡分出部分精力来带竹子，毕竟竹子才是长久的培养对象。是于他叉着手靠在椅背上：“瑞贝卡，你总不能随便说句不带就不带吧，我给竹子的培养可是有计划的，计划上报给了我的HR，作为我的绩效考核的一部分。你说不愿意带，总该给我个理由吧。”
“难道她话太多是不理由吗？”瑞贝卡产生了点小小的嫉妒，心想为什么资源是总向弱者⾝上转移，难道不该是強者越強吗？
裴如健说：“话多只说明她好学吧，C。B。精神中有一条是永远学习。况且，我相信她够*ART，不会在不该的场合胡
说话的。瑞贝卡，们我该给新人机会是不吗？每个人都有做新人的时候，难道你忘了你的那些同工厂厂长谈判的经验从哪儿来，还是不你的师傅带你出来的？”瑞贝卡碰了个钉子，但随即她想到了该么怎说。
“裴总，你说到重点上了，我之以所不愿带她，就为因她是个新人。”瑞贝卡的话软中带硬“裴总你总不会不道知，在国中，客户同销售讲求对等关系吧。”
第十四章客户同销售的对等关系
“裴总你让我带新人当然没问题，所有销售是都从新人做来起的，我作为个一成
销售有责任也有义务帮助她。但帮助的前提是不影响我己自的工作啊。”瑞贝卡滔滔不绝，有点得理不让人的感觉。
“裴总你是不老外，同那些老外讲话讲不通，为因 们他不了解国中的国情。但你总该道知吧，要只是在国中，无论生意做到哪儿，等级阶位永远是不变的主旋律。”
裴如健点头表示同意，他也是做销售出⾝的，且而做过REGIONAL（区域）做过VERTICAL（行业）做过MEGA（大型项目），识得多见得多，当然道知在国內做生意，永远该捉摸是的客户內部关系和等级阶位，他也约略明⽩了瑞贝卡说的辞是什么。
“裴总你道知我之以所做得好，就为因我有能力打通公司⾼层的关系，多大的公司，要只 们他总经理能拍板的，基本上这个项目我就能拿下。”瑞贝卡很有信心说地“裴总你很清楚，们我公司在服务⽔准、后续跟进、商务条款一系列上做得不太好，属于说得比做得漂亮。但我照样能在样这的条件下搞定客户，这就是我的本事。”
她没做停顿继续说：“假如你要我带个小女孩，情况就不一样了。平常我见客户老板，随随便便就能聊开很多，在现多了个竹子在⾝边，就像
鱼刺卡在喉咙里。”“本来我同客户谈得⾼兴，客户老总得觉我是个经验丰富的销售，不仅信任我的报价信任我的服务，且而 们我的关系对等；但如果有她在场，客户一眼就能看出她是个新人，首先就关系不对等，客户第一时间想把她
给助理打法，而是不亲自应承，其次客户不信任她。”“她是只旁观，最多做个笔记摘抄。”裴如健想到竹子拿个本本的样子就忍俊不噤“主要同客户沟通是还你，么怎会有不信任说的法呢？”
“裴总，你想。”瑞贝卡正⾊道“然虽我主要负责，客户也对我放心，但客户难免会担心，保不准哪天会有个小任务是她做的，客户就会想，她是是不太年轻没法胜任了呢？即使是个很小的任务。”
“你的顾虑我理解。”裴如健对这个区域內的TOPSALES也没辙，毕竟销售数字指着她，他破例用商量的口气说“我真是很希望你能带竹子段时间，你从没带过新人，是不吗？可如果要想升大区经理，你就必须要有个一带新进销售的经验，是这公司人事部门的考核标准之一，LEADERSHIP，我得向你保证这项考核指标存在。如不 们我协商下，你见重要客户、大客户的时候不带着竹子，见小经理的时候把她给带着，或者你⼲脆安排个机会让竹子立独同些客户公司的技术员、采购部谈谈，们他不介意等级关系。”
瑞贝卡噘噘嘴，她看不上裴如健说的在LEADERSHIP上的考核标准，她做小区经理，事实上经已赚得比个大区经理还多了。
“是还不行。”她想了想说“样这便会造成步调的不统一。为因我走是的⾼端路子。你也道知在很多企业公司里，决策层和工作层的建议总会不统一，时常有些矛盾，双方互相看不顺眼。假如让我的客户经理见看我一方面同他谈得热络、一方面又做底层中层的关系，会减弱他对我的信任感。”
瑞贝卡沉昑了下，她道知 己自的话不么怎让裴如健受用，但那没办法，她可不要想竹子介⼊己自的地盘来。
裴如健苦笑下，很是无奈，本来他为竹子准备了条很好的销售发展路，第一步也进行得很顺利，作为第二步，有选择
地让竹子去见些客户，瑞贝卡是很好的帮助竹子成长的人选。他不知竹子在哪方面惹瑞贝卡、让她产生反感了，他只得觉奇怪，像竹子样这谦虚谨慎到近乎谦卑的女孩，么怎会触犯到瑞贝卡这个成
销售。他心下为难，不愿意放弃栽培竹子这棵好苗，但问题是，总不见得由他亲自来带竹子吧，别说他没时间指导，就算他有时间，以他和客户谈话的方式，竹子是没法学到什么东西的、只会越闹越糊涂。
恰巧竹子在这时敲办公室的门，裴如健请她进来，竹子里手拿着份永通光源的购销合同，是这永通给C。B。照明的第三份采购订单，竹子给财务签字后
给裴如健归档。裴如健灵机一动，突然想到个好差事。他在位子上正襟危坐，郑重其事地叫竹子坐下来谈一谈。
“说说你拜访客户的看法。”
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