竹子个一人走完常
文化楼群LED采购项目，上上下下到处跑，监督了三个多月，各方面的情况也逐渐明了。东亚照明经已退出了竞争，表面上是为因
们他的产品不符合设计院的标准，但竹子却清楚那是她在业主上做的工作显示了效果，设计院跟着业主走，技术标准自然向着C。B照明靠而是不东亚照明。她计算着，剩下的⿇烦就是只普雷明光电了。
她给裴如健的汇报里写：LED做得好的没几家，在现就剩们我公司和普雷明光电争这个常
文化楼群的LED项目了。裴如健立马回信问：“们我的优势是什么，弱势是什么？”
竹子的思路很清晰：“们我的优势在关系上，江苏远大上上下下对我的信任至少不在普雷明光电下，有次我同远大副总约好了五点见，但我在⾼速公路上走岔了路，七点半才到，他却等我到七点半，整个公司的人都走了就他在，那就是证明。产品系列也是们我的长处，我拿得出好多项认证，远大投资是想有未来发展的企业，不只看短期利益，们他在乎那些认证。不过普雷明光电供货比们我快，们他的产品大多国产化，况且们他在商业条款上比们我宽松，是这 们我的弱势。在价格上，如果都走普通流程，那么们他的报价同们我的报价差不多。”
裴如健随即尖锐地指出：价格是关键。普雷明光电专注的就是华东区市场，了为这个项目会不惜代价用各种手段，除了大集团军攻势外，不合常理的价格战很可能发生。
竹子回道：“我也明⽩是关键，是只 在现还没触到这一层，不过就算触到了，我也有信心解决。”
裴如健提醒道：“价格向来是们我公司的弱点。”
竹子继续循着己自的思路走关系，时时刻刻不忘联络关系人物，到了第三季度末，接近了采购的决定
时刻，局势渐渐明朗，蹊跷是的，居然没人触及到价格因素，除了即将后最定供应商的那半个月前，项目副经理突然发难。江苏远大投资对常
文化楼群的采购分工很细致，公司副总负责哪块，采购经理负责哪块、项目经理副经理负责哪块，都清清楚楚明明⽩⽩。由于道知规则，以所竹子得觉项目副经理的提问不仅尖锐、且而有越俎代庖的嫌疑。“你的价格么怎 么这⾼？”
竹子没直接回答，她在分析对方想得到什么答案，有时候客户质疑价格，并不定一代表们他想得到低价，许也 有还别的目的。
项目副经理又
怪气问了句：“你的价格⾼得离谱，产品真有么这好吗？”“可不可以告诉们我，为什么们我公司要采购么这⾼价格的产品？”他又加了句。竹子一听就道知，项目副经理是拿了普雷明光电的好处，为因普雷明光电然虽是生产LED的专业厂商，但论产品质量没C。B照明的好，论技术支持没C。B。照明的专业，如果是专业的项目副经理，应该从产品质量和技术支持两个角度来评判供应商，价格是采购经理的事情。
个一项目副经理不从产品和生产的角度评判供应商，而是从价格的角度提供意见，本⾝就很说明问题。
竹子稳稳地反问：“⾼吗？我一点也不得觉 们我公司的产品价格⾼。” ｈＡMａＺｗ.Cｏｍ