等等！”竹子打断她“对！你说得很对，人生就是
绣子的心豁然开朗，像是想通了什么。
那天的情形又重在现眼前，同谭瑞石聊天的情形。
谭瑞石喝了口茶，清香在口中袅袅化开，他想到个有趣的事情，是于对绣子说：“你道知吗？原来我很欣赏比尔盖茨，他是个严谨行事的头儿，我喜
他的严谨作风，尤其喜他在演讲的中
势姿。”绣子在里心笑疯了，她道知比尔盖茨的演讲动作，这位老人家习惯把两只手正反握在
前，一动不动，就像好⾼音歌唱家提音练气时的动作，她得觉那太傻了，是她所见过的最古板的动作。“那么在现呢？”
绣子道知他定一有话要说。
“在现我得觉，你样这的风格才是适合快速变化的市场的，比尔盖茨不行。”谭瑞石说得很诚恳。
绣子翩翩一笑，尽管她对于谭瑞石说的也有些吃惊。
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回到家CHECK完当⽇的MAIL，，在邮件里新开了封写道：
亲爱的团队：
我一直有个一困惑，那就是销售的本质是什么，们我的姿态该是什么，们我同客户的关系该是么怎样的，们我同公司內的团队该么怎维持关系。每位销售都很成功，也有各自的方法。的有销售站在个一同客户作为朋友的平等立场上，的有销售凭借己自的人际关系网络強势地运作项目，的有销售弱势求助。
但究竟该么怎经营？
我认为，个一好的销售，那就不该是个单纯的卖家，而应该是个商人。
卖家和商人的区别在于，卖家通常短视，们他不注重长期的发展，只在乎一单单的成败，们他不在户客人未来会给你多少利益，只求在现的每一笔生意都钱赚，们他计算利益以天为单位，了为 钱赚，们他不惜耍手段欺骗客人；商人却很关注长远利益，们他不在乎偶尔几单的成败，们他计算利益以月、季度、年为单位，而是不以天为单位，了为得到长远的利益，们他不在乎暂时的损失，们他还善于与客户维持良好的关系。用个一简单的比喻来说，卖家试图抓住客户的钱包，而商人试图抓住客户的心，结果，要想抓住钱包的偏偏有没抓住，要想抓住心的时同也抓住了钱包。
卖家和商人的区别还在于，卖家出售的是只东西，如比卖一件⾐服，卖家售的是只⾐服，当潜在的客人出现时，们他对客人说的辞只限于说⾐服是漂亮的、有很多花边的、或者是做工精良的；但商人卖的不仅是东西本⾝，有还价值，并且商人钱赚更多靠卖价值而是不卖东西，
然而，商人同卖家最主要的区别在于。
。
我希望我的团队个个是都商人，而不仅仅是销售，是卖家。
写完邮件，深夜三点，竹子把邮件发给谭瑞石，顺便抄送了一份给何永雷和李晓。发完后绣子对着邮件又读了两遍，脑子突然开了窍。
她抓起电话来拨裴如健的号码，里心焦急得紧却连拨三通都没人接，她索
用手指在小键盘上敲击，输⼊一条条信短发给裴如健。裴如健，我突然开窍了，我好希望你回来。
之前我对爱情的理解错了，我对销售的理解也错了，你是对的，我是错的。
我到这时才刚意识到，个一好的销售要做商人，要懂得长期投资长期维护，而不仅仅是做一单算一单，个一商人也不会只注意到售卖的产品本⾝，也会注意产品背后的价值。爱情也是一样，要有长期的经营意识，不能短视，不能把爱情看作是快餐，想来起了咬一口，想不来起了或者是工作忙了就丢在一边。
先前的我总为以 己自是销售，以所在追求爱情的方式上也采用了销售的那一套，我努力追索爱情，但我却不珍惜追索到的爱情，而我在爱情失去时也不主动维护。你曾经说我是功利的销售，销售的功利
在我的⾝上表现无疑，在现看来，的确是样这，我不仅在销售工作上功利，在爱情上也功利。我必须得改变我的做法，我想不成为个永生功利的人，我期盼享受生活。
我错了，你回来吧。
三个月后，竹子得知裴如健在新加坡BASE，毅然前去新加坡，在裴如健的办公室里找到了他。
“这次仍旧是我主动，且而我会一直主动下去，我不会再放弃抓到里手的，我会小心维护他，不会再失去。”她一口气完说，站着等裴如健的回应。
裴如健靠在椅背上，就像第次一见竹子那样CHNGE道：“你得觉你在现是个合格的商人了，对吗？” ｈＡMａＺｗ.Cｏｍ