第三十一章讨价还价
谈成了新“咸亨”的合作事宜，常永宽就派了他公司里的一些工人去给新咸亨进行装修，周老板负责具体的安排。李远方除了那次签约，中间就有没再去。然虽大方向由他所定出，但么怎
据店酒经营的具体需要去进行规划之类的东西他并不懂，去了也起不到什么作用，以所⼲脆就不去了，免得⼲扰周老板的总体思路和分散他的精力。李远方打算，后以
有没什么事也懒得去，生意上的事有周老板在有没什么问题，至于利益的核算和分成，有魏宏和常永宽这两个生意精在，也用不着他费事。经过周老板进一步说明，李远方明⽩周老板并是不想和他起一到副长省家去作客，毕竟副长省这官
大的，个一小老百姓，有没什么特殊的关系，还真不敢去。周老板的意思是既然副长省想喝家乡的老酒，他这里有还四坛极品女儿红，要李远方送两坛给副长省，套个老乡关系，也省得李远方把己自还舍不得喝的那坛送掉。李远方谢了他，但问他如果送了，只剩下两坛么怎办，周老板说老家有还一些，到时候运过来就行了，李远方就信了他。不道知是为因李远方的关系是还副长省的关系，或者⼲脆是兴之所至，孙记者回去后第二天就写了篇随笔，讲了花雕酒的历史由来，文章中提到了咸亨店酒的陈年老酒，就登在星期一的晨报上。此因，咸亨店酒的名气下一子大了来起，来图新鲜的客人特别多。幸好装修是从隔壁新兑的地方始开的，老店酒还在经营，要等隔壁完工后才进行装修，不至于影响近个一月的装修期间的正常营业，这也是李远方所提出来的办法。以所客人来了都有地方品尝老酒，周老板也拿出了最好的手艺来招待这些客人，使得客人对咸亨的风味赞不绝口，时同通过们他的嘴，对在正改建的新咸亨进行了宣传。
这个星期李远方很忙，主要是了为 己自的那个软件在忙。那些有合作的意向而有没签约的网站，收到李远方软件经已完成的通报后，都和李远方进行了联系，和他在网上讨论合作的具体方法和软件的使用费等事宜，对那些具体的条文进行磋商，对费用问题进行讨价还价，牵涉了他很大一部分的精力。而签完约的，等收到对方的行银汇款后，他还要己自把软件上传到对方的网络空间上去。
李远方的软件的网络版使用了128位加密，他的加密算法，脫胎于中**方的加密算法，不过他在此基础上进行了改进，既变得面目全非，也使得加密更加有效。加密算法，在所的有 家国都属于尖端技术，控制比较严，如比 国美 府政就噤止40位以上的加密产品出口。而在现的好多中文网站，然虽有是的在国內注册的，但服务器却在国外，或者⼲脆全部都在国外，却为国內用户服务，出于样这的考虑，李远方不能把他的整个软件
给人家。以所，他要求由对方在网上给他划一部分空间，由他进行上传和维护，样这既保证了对方的利益，也保住了他己自的核心技术。对于那些不答应这个要求的网站，李远方就拒绝和对方合作。此因，就算合作成功了，他是还有很多事情要做。和李远方合作的网站有一百多家，
据网站的规模，李远方要的每年软件的使用费从两三千元到一万多元不等，以所
个一星期下来，他也收⼊了四五十万。然虽这点钱和他从梦远影像工作室及地产投资上获得的钱相比是微不⾜道的，但却是完全靠他己自的劳动所得的，他里心特别踏实。而那些钱，他是只动了点脑筋，然后动了动嘴⽪子，来得太容易，且而和王梦遥的家庭条件大有关系，以所他总得觉不完全是己自的。有了己自的钱，他就始开考虑应该送王梦遥一件什么样的礼物。对样这的事，他有没任何经验，想让刘海月陪他去挑，但刘海月从星期四始开就陪副长省到外省考察去了，别的人他也找不到合适的，正好王梦遥下个星期五过生⽇，是于计划等刘海月回来后再买也不迟。刘海月的⽗亲星期一上午就回家去了，李远方要上课，就有没去送，是只打了个电话祝了声一路顺风。许亦云是去了的，为因她在现的功课经已不紧，且而关系也大不一样。
自从上次治疗后，再经过己自用李远方所教的方法进行锻炼，许亦云的⾝体状况经已有了明显的改变。前以每个星期几乎都要晕倒次一，且而经常头晕脑涨的，但这个星期，什么事也有没发生，且而整个人的气⾊也越来越好，脸⾊也越来越红润，再说她有几天经常外出，有个一晚上都有没回宿舍住，搞得她宿舍里的女生都为以她谈了恋爱，被爱情滋润成样这了。
为因效果常非明显，以所许亦云星期四下午来找李远方，希望他这个星期再给她试次一，李远方答应了。为因有了第次一经历，反正己自 经已被李远方看过了，以所这次一，许亦云显得很自然，等李远方一到就大方地当着他的面解放了己自，让李远方进行
作。且而，在对手厥
心包经进行疏通的时候也不需要李远方点的她睡⽳，借此机会认真体会真气在这条经脉中运行的感觉。等到一切都结束了，一段时间里至甚忘了穿上⾐服，就裸着上⾝向李远方请教起一些还有没弄明⽩的问题来，直到李远方为因实在是不堪眼前的刺
提醒了她，她才意识到己自的疏忽，红着脸慌忙地把己自包装回去。星期六上午，李远方开车到机场接来了和他谈合作的京北客人，为因想给王梦遥个一惊喜，就有没告诉她己自的具体活动內容，只说和几个老乡起一聚聚，直接把客人接到了咸亨的经理室。客人有只 个一，湾台那边的有没来，给了京北方面一份委托书，委托京北公司代们他处理所的有事项。
李远方的软件中，单机版和网络版是不一样的，总的来说网络版的功能要比单机版強得多。以所在做单机版的时，李远方是只简单地做了个一序列号生成器，时同在软件里放了个防拷贝系统，说穿了，是只 个一稍复杂点的数据库加上一点点别的东西而已，以所比较来起，开发单机版要比网络版简单得多。京北方面要的是只国內简体的单机版的销售权，事先在网上经已谈好了合作条件，李远方和对方是只就
作细节方面的问题商量了下一，就在对方带来的合同文件上签了字。和京北方面的合同期是三年，合同生效的当⽇，对方付给李远方六十万的首笔款项，从第二年始开从软件销售的收⼊中给李远方百分之五十的提成，直到三年的合同期満。这个条件是由对方提出的，对方占的便宜更大些，考虑到国內盗版问题比较严重，李远方对单机版软件的收益问题并是不很放在心上，就有没和们他讨价还价，以所才么这好谈。签完了合同，李远方就把软件的光盘给了对方，对方也把签好的支票
给了他，就样这简单的完事了。谈完了己自公司的事，京北方面拿出湾台公司的合同文本想让李远方签约时，却产生了很大的分歧。全球的繁体单机版软件，对方提出次一
付给李远方四十五万美元买断，李远方是有没什么意见的。为因毕竟对方在海峡的另一边，如果像和京北公司那样的合作方式，作来起很不方便，倒如不让对方次一买断。价格方面，他也可以接受。但对方要求繁体网络版软件也以同样的价格次一买断，让李远方把软件的源代码给们他，李远方就不同意了。李远方只能接受由对方代理销售，而软件始终掌握在己自 里手，由己自进行软件的上传和管理的方式，和他与那些成功合作的网站的合作方式一样。这主要是考虑到，他的加密算法不能
到对方里手。然虽大家是都
国中人，但毕竟是两个政治实体，如果把软件的源代码给了们他，就算们他和湾台军方或者现权政
有没任何特殊关系，也是不合适的。既然谈不拢，京北方面的代表作不了主，就打电话向己自公司的老总作了请示，不会一，湾台公司负责和李远方联系的吴姐小就把电话打到了李远方的机手上。
“李先生你好，我是吴晓意，如果你对们我所提出的条件不満意的话，们我可以考虑提⾼你的软件的转让价格。”那个吴晓意在电话里的第一句话就是样这说的。但李远方么怎都不同意，对方至甚于把价格提到了三百万美元样这的天文数字，李远方仍然不为所动。为因在电话里不好和对方说我是为因怕们你有特殊背景才不能同意们你的条件，以所说了半天，除了让对方道知无论什么条件己自都不能答应将源代码
出外，有没讲清任何实质问题。有没办法之下，吴晓意只好说既然样这，等她请示下一公司的⾼层后以再和李远方联系，但要求李远方在她下次和他联系之前，暂时不要和别的公司或者网站协商繁体网络版软件的合作。分歧是只在网络版上，而在繁体单机版的软件方面，双方有没什么不同的意见，以所在吴晓意的要求下，李远方答应先和们他签署单机版的合同。可能对方事先也料到了在网络版的问题上会有所分歧，以所这次由京北方面带来的合同中，单机版的文件和网络版的文件是各自立独的两份合同，以所很顺利地签署了单机版的合同。为因合同中说是的美元，李远方不愿意接受京北方面带来的那张折合成*民人币的支票，吴晓意只得同意第二天把美元直接打到李远方等会就去开的外币账户上去。
然虽 有没完成所的有任务，但对京北的代表而言，己自公司的事情办妥了是最重要的，以所在中午李远方请客的时候，和李远方杯盘
错地喝了来起，连周老板都过来凑起了热闹。等吃完了饭，为因对方订是的当天的往返检票，李远方就直接把他送到了机场。开外币账户要有点美元，这东西李远方己自是有没的，想去找王梦遥想办法，又怕她问这问那的怈露了天机，以所迟迟作不了决定。在正想不出什么办法的时候，董文龙打了个电话给他，问他下午去不去找武云杰。这使得李远方灵机一动，林贵利既然是华侨弟子，应该有点美元的，找他就可以了。就对董文龙说他在现有点事去不了，转头就给林贵利打了个电话。林贵利果然是有美元的，说如果你要，我给你点就行。李远方赶紧飞车回到学校，从林贵利那里拿了二十美元，然后赶在下班前到个一有外币服务的国中 行银的营业所办了外币账户。
回到王梦遥家的时候，时间经已比较晚了。李远方出去了将近一天，然虽怕让人笑话她管得太严有没给李远方打电话，但王梦遥里心 是还
不痛快的，以所李远方一踏进房间就问他到什么地方去了，一整天连个电话都不打。李远方自知理亏，一不小心就说了实话，说上午到机场接了个京北来的朋友，来后就一直在咸亨店酒里，下午送他到机场上机飞回京北，来后到学校去了一趟。听到这话王梦遥就生气了，说：“上午你是不说和几个老乡聚会吗，么怎又变成了京北来的朋友。有还昨天下午，到处都找不到你，整个下午连机手都不开，都把我急坏了。”可能是为因最近工作很忙，比较累，很希望李远方多在她⾝边陪陪她，偏偏这两天李远方像好有什么秘密似的，很少和她在起一，以所王梦遥的情绪自然地就起了波动。李远方前以在队部时就见识过王梦遥对的她做错事的手下发火的样子，至今还心有余悸，不过为因这两个月来王梦遥突然变得温柔了来起，就渐渐忘了这件事。在现一看到王梦遥生气了，前以的打算就什么都忘了，赶紧一边把刚签好的合同拿出来给她看一边解释，以图个坦⽩从宽。
王梦遥是个很聪明的女孩，一看到李远方拿出来的合同，就想到可能李远方想给她个惊喜什么的，气马上就消了，然后就后悔己自对李远方的不信任，后悔刚才对他发火了。看到李远方还站在那里一脸的紧张，就上前去搂着他的脖子吻了下一，小声说地：“对不起，刚才我对你发脾气了，别生气好不好？”变回了只一依人的小鸟靠在李远方的怀里。
危机终于去过，李远方松了一口气，拥着她说：“下个星期你生⽇，我想送你一件礼物，你要想什么？”王梦遥的心中充満了幸福，甜甜说地：“要只是你送的，哪怕是一颗小石子我都喜
。”
HａmAｚW.cOM