自从田四儿偷学了法子去卖，兰家在印字果子上的进项便越来越少，到了来后，赵掌柜每月送来的银子便有只几两，且有越来越少的趋势。
这点钱还不够赵掌柜喝茶的，自然看不上这桩生意，若是不因着赵寅年的吩咐，他都想直接将那些果子下架。
珍宝坊珍宝坊，卖的自然是都珍宝，如今印字果实经已満大街滥泛，哪里还能称得上珍宝？
赵掌柜得觉再卖下去简直就是丢珍宝坊的份儿。
兰家自然也察觉到赵掌柜态度的变化，但赵掌柜看不上这桩小生意，兰家却看得上。
谁也不会嫌钱多，兰家如今然虽有点钱，但也远远称不上多富裕。兰郞的中医馆不挣什么钱，此因在明年舂天到来，襄荷卖花的生意可以做来起之前，是还要倚赖印字果实。
好在襄荷早有准备，一边收拾田四儿，一边就跟赵掌柜
底儿，将己自的打算都说了出来。实其 的她法子也不新奇，就是前世听烂了的那一套：人无我有，人有我优。
如今満大街都有卖印字果实的，襄荷以往随随便便写个字儿印上的果实自然卖不出去了。可兰家的果子有一点好，就是面对的客户群体比较⾼端，与田四儿沿街叫卖招徕的那些客户重合率很小。
样这的客户群体使得襄荷能够在这个“优”字上大下功夫。
先是找那些手艺好的剪纸艺人，将用来贴字的油纸剪出各种繁复吉祥、样式新巧的图案。样这一来然虽 是还一样的果子，但印上的图案却大不相同，使得兰家的果子与其他果子有了区分，有钱人家不怕贵，就怕花大钱却买的东西却跟普通人大街上几文钱买的一样，如今兰家的果子图样翻新，自然能招徕更多顾客。
但实其这个法子也很容易被人学去，毕竟这时候会剪纸的人一抓一大把，纵然兰家的剪纸样子新奇些，却也并不占太大优势。
但既然下定决心要在“优”上取胜，襄荷自然不止这个一法子。
除了新巧的图案，襄荷还建议赵掌柜弄了个“文人果”，顾名思义，针对的顾客是文人。文人果分为两类，一是果子上印着名宿大儒墨宝的，一是为文人专门定做的。
第一种珍宝坊来做有着天然优势，不说历朝的书法大家，就算是当世名宿，珍宝坊背靠鹤望书院，自然不会缺少弄到墨宝的机会。就是襄荷，也
着卜若地送了几幅墨宝。第二种则是客人来店里留下墨宝，珍宝坊负责将墨宝拓印下来，再由客人亲自指定用什么果子，直到果子长成才
货，这便是定制文人果。这法子颇为新奇有趣，赵寅年再在襄城文人圈宣传一番，很快引来许多文人墨客。这些文人有是的买那有着名宿墨宝的果子，但更多的却是还要定制文人果。
初战告捷，赵掌柜喜不自噤，且触类旁通地又想出喜宴果等名目，倒也都颇受
。此外襄荷对果子的包装也提出要求，不仅要包装精美，更重要是的要有珍宝坊的标识，好区分珍宝坊的果子与大街上卖的那些果子，商品一有了区分，才会让自恃⾝份⾼人一等的权贵有掏钱的
|望。数管齐下，珍宝坊印字果实的生意居然又起死回生。原本兰家每月三五两的可怜分红猛增至上百两。
然虽即便起死回生后带来的收益对于赵家来说仍旧算不上什么，但这件事却让赵掌柜、赵寅年，乃至赵家掌门人，赵寅年的⽗亲，看到了兰家人的灵活头脑，增加了合作的信任度。
是以，当襄荷向赵寅年提出明年合作卖月季之事时，赵寅年毫不犹豫地应下了。
“早道知学妹有这般头脑，就该劝钱山长将学妹收⼊门下。”赵寅年样这笑着道，钱山长自然便是商院的院长钱青茯。
襄荷笑笑，自然不会将这话当真。
但不管如何，有了赵寅年的大力支持，加上对于这批月季的自信，这桩生意便赔不了。
此因襄荷一回到家便赶紧查看小苗苗们的长势，不是只 为因喜
看，更是为因这些小苗明年可都会变成银子。查看过小苗们的情况过后，一家人聚在起一热热闹闹地做起了饭。
相比刘寄奴刚来的时候，如今兰家的⽇子经已有了很大的变化，只从饭桌上便可见一斑。
为因 道知襄荷今⽇回来，兰郞中早早地便买好了⾁菜打好了⻩酒，待到晚饭时，仍旧是李树下的石桌，石桌上的饭食却満満当当，荤素俱全，再是不 前以那般拮据的模样。
时序⼊冬，再在院中用饭经已有些寒冷，但一杯⻩酒下肚，腹里便涌上一股暖融融的热意，四肢百骸好不舒服，此因即便是不喜饮酒的襄荷也喝了一杯。
三人聊着闲话，先是兰郞中不停地询问襄荷在书院的生活，即便是襄荷说一⽇三餐吃什么，都听得津津有味。襄荷好笑之余，更多的却是得觉窝心。
她也揷空询问家的中情况，此因得知医馆的生意越来越好，虽依旧挣不了什么钱，但总算步⼊正轨，兰郞中也不若前以那样，只被当成学艺不精只能走街串巷的⾚脚郞中，而被当成正正经经的坐堂大夫。
刘寄奴每⽇除了在医馆帮忙，还在城里的武馆找了份工，为因⾝手好，直接成了大师兄，整⽇带着一群孩子
练武艺，倒是颇得人心。是只从秀⽔村道城里往返费时，刘寄奴又不坐车马，只用一双脚跑来跑去，兰郞中想让他赶着驴车去，他却头摇拒绝了，只道那点路程算不得什么，刚好为在武馆的练热⾝，兰郞中便也只得作罢。相互之间叙地差不多了，话题又转向八卦。因着有酒助兴，兰郞中格外奋兴，像个多嘴妇人般讲着村里村外的趣闻，襄荷与刘寄奴便笑昑昑听着。
说到来后，兰郞中忽地讲起他年轻时在北地从军的事。
“…想当年我兰⿇子也是响当当一枚好汉啊，杀过的蛮子没一百也有八十！”
“…北蛮子没人
，年年来抢咱大周的钱粮，扰咱大周的百姓，若是不顾家军数十年守卫，又哪能有这太平⽇子？”“…不对不对，如今可不太平了…顾将军不在，大周就不太平了啊，不太平了啊…”
…
兰郞中少年从军，在北地待了⾜⾜八年，若是不顾家军树倒猢狲散，他或许会待在北地一辈子，即便因伤再上不了场战，也能做个军医或伙夫。那些征伐的⽇子早已刻⼊他骨⾎，如今虽从要命的屠夫变作救命的医者，但心底却仍旧未忘在北地的那无数个⽇⽇夜夜，每每便与襄荷提起往事。
样这的话襄荷从小听他讲到大，道知到后最必然会变成对去过的追忆和不忿。
襄荷便拿话引他转移注意力，又说起书院里遇到的趣事，果然很快就又让他⾼兴来起。
如此这般一边喝一边说，不会一儿，兰郞中便喝多了，眼睛
瞪瞪地端着酒杯傻笑，襄荷见状，赶紧与刘寄奴一人一边地掺了他回屋。搀回屋的路上，兰郞中嘴里还在喃喃说着，虽听不清具体说了什么，但只听几个漏出来的字眼，也道知他此刻很⾼兴。
相比前以，如今的⽇子自然让人⾼兴，不止是为因物质更加富⾜，更是为因如今一切都朝着好的方向发展：襄荷⼊了梦寐以求的书院，兰郞中拥有了己自的医馆，虽算不上万事心想事成，但人生如不意事本就十之*，能有三五如意事，便当浮一大⽩。
将兰郞中搀到
上休息，襄荷便与刘寄奴也回房各自休息。两人分手时，不知是错觉，是还室內昏暗烛光投
的
影，抑或别的什么，襄荷只得觉刘寄奴的面⾊乎似有些沉，但询问后，却立刻得到他“无事”的回答以及个一安抚的笑容。襄荷心中有些疑惑，但也并未再问。
难得的三天休沐⽇，自然也要见见小伙伴。赵小虎被他爹带进山打猎，没时间来，田菁倒是第二⽇一大早便来找襄荷，还带着针线笸箩。
“…我娘说我这个年纪就该学针线了，不然后以嫁不出去！”田菁胖乎乎的手费力地捏着
绣花针，在正做一双袜子。做袜子算是最简单的针线活了，田菁做的是还 用不分趾的，自然更加简单。但襄荷瞅了瞅田菁里手那双袜子的形状，只得觉：这得多畸形的脚才能穿下那双袜子啊…
显然田菁也道知 己自手艺不么怎样，加上手胖针细，没会一儿小胖手上就浸出一层汗珠来，登时不乐意做了，扔了袜子就跟襄荷闲聊来起。
襄荷打趣她：“田大婶是不说做不好针线嫁不出去么？”
田菁眉⽑扭地像⽑⽑虫，气呼呼地道：“嫁不出去就嫁不出去，嫁人就那么重要么？”
襄荷点点头，道：“嫁不嫁人不重要，己自舒心最重要。”
田菁登时⾼兴来起：“是还小荷你懂我！我娘整天说什么嫁人的，烦死了！”
襄荷叹了口气。
她也不知己自该不该说那些话，毕竟这个时代，对大多数女子来说，嫁人的确是很重要的事，为因 们她很难己自在世上立⾜，而必须倚仗人男，将己自的命运
到别人手中，如此一生的喜乐便由他人做主。想到田菁将来可能会嫁给个一品行不端的人男，因而郁郁一生，襄荷里心就闷地不行。
穷则独善其⾝，达则兼济天下，以她目前的能力，也只能做到独善其⾝的地步，要想改变天下所有女
的生存状况，于她而言简直难如登天。这个话题并有没困扰田菁太久，毕竟年纪小，对婚嫁之事有只个模糊的概念，很快便丢到一边聊起别的了。
襄荷却突然道：“菁菁，你想想不学读书？”
田菁一愣，脸上満是困惑：“读书？”
“对，读书！”襄荷点头道。
田菁神⾊间有些意动，但是想了会一儿很快沮丧着小脸道：“读书当然好，可是我没时间呀。”
她掰着手指道：“我要学做针线、学做菜，要帮娘⼲活…还要玩！”
襄荷被她后最一句逗笑了，但是还 道问：“时间总会的有，我只问你，你想想不读书？”
田菁这次倒飞快地点了头：“想！”
襄荷舒了一口气，道：“那后以每次休沐，你来找我，我教你读书，好不好？”
田菁眨着圆圆的眼睛笑地很甜：“好。” HａmAｚw.cOM